©️深响原创 · 作者｜祖杨

令大多数人没想到的是，一部集结了霸道总裁、落魄娇妻、契约婚姻等古早网文梗的甜宠剧在精品迭出的Q4市场走出了热播网剧的路子。

自10月8日上线后，企鹅影视、乐享影业出品的中小成本甜宠剧《只是结婚的关系》（以下简称《结婚》）多次登上猫眼热度榜、骨朵热度指数排行榜、德塔文电视剧景气指数等榜单前列，会员收官日播出两小时获得网络剧播放量日冠。截至目前，《结婚》在腾讯视频的播放量已突破8亿。

从整个市场环境看，《结婚》获得如此成绩实属惊喜，再加之霸总剧并非新鲜的题材类型，能够拍出新意且让观众满意更为难得。在乐享影业创始人王德亮看来， IP本身的优势、创作团队的孵化、腾讯平台的支持，三方共同发力助推了《结婚》的走红 。

“首先，原著《闪婚总裁契约妻》在像香网等各大电子书平台上的流量总和就有66亿+，改编的漫画版在快看平台登上了年度前十；其次，我们在制作的时候精准定位了受众所需，把控甜宠剧撒糖的情节点，在制作预算里选择和项目适配度最高的演员，保证画面品质的展示，宣发时也直击观众的爽点。”

这部剧之后，出品方乐享影业也走到了台前。与常见的影视制作公司不同，乐享影业的主营业务包括海外批片与网生内容制作两大方面。

海外批片业务方面，相较于商业化，口碑是乐享批片的首要标准。2016年-2019年间，主要以引进获奖片为主，例如《生存家族》《肉与灵》《普通女人》《巴比伦柏林》等影片，其中《肉与灵》获得了2017年柏林电影节的金熊奖，《普通女人》获得了2017年柏林电影节最佳剧本奖、2018年奥斯卡最佳外语片。但受疫情影响，海外片在国内的市场发行情况变得不是很乐观，网生内容制作成了乐享的发展重心。

其实早在乐享成立之时网生内容就是乐享在做的业务，由之前的投资+发行，到培养自己的制作团队，乐享逐渐深入产业链的上中下游，制作的云腾计划《替嫁医女》、《特种兵归来》系列网大、《最强狂兵》等都有不错的市场反馈。相比起将自己局限在某个题材类型里，王德亮称乐享目前还只是“中小成本网生项目的探索者”。

在《结婚》收官之际，王德亮与深响聊了聊《结婚》如何呈现了霸总剧的新意以及坚持“小而美”的乐享影业未来的走法。

如何将霸总剧拍出新意？

“将别人的套路走得更稳一些，给予主创团队更多的创作空间和自由度。”

在王德亮看来，甜宠剧一直是市场上的常青类型，霸总又是甜宠剧的标配，先婚后爱、欢喜冤家更是常见的剧情设定，想要有差异化的呈现，还是需要有新意的人设、正向的价值传达以及花心思的制作。

人设方面，主创团队为尹司宸（王子奇 饰）打出了“榴莲总裁”的标签来凸显他的反差感。作为尹氏集团的继承人，尹司宸并没有按部就班继承家产，而是一手创办了万贸集团，表面上看他冷酷、专业，有着霸总一贯的“小怪癖”，但他私下的一面是臭屁的、可爱的，与女主角在一起后，黏人、撒娇更是日常。

女主角顾兮兮（王玉雯 饰）也不是常见的“傻白甜”形象，即便出身平凡、被迫签订结婚契约，她仍然坚持为了自己的设计师理想努力；在受到前男友的威胁时，她也会临危不乱存留录音证据，有头脑且聪明，并没有一味依附另一半。

而且男女主角撒糖的桥段设计也是循序渐进的。虽然有网友表示《结婚》的吻戏频次堪称一集一吻，但细数下来，每一场吻戏都“恰到好处”。尹司宸与顾兮兮在确定彼此心意之前，因误会而来的泳池吻、车窗吻都是套路中带着惊喜的甜，且这阶段的吻戏多是因为“不小心”出现；当他们确定彼此心意后，吻戏名场面增多，在呈现时也更为注重已婚小情侣之间“甜”和“欲”的氛围感。

基于这样的人设和故事落地，《结婚》呈现出来的价值观也有值得年轻人深思与参考之处。虽然尹司宸与顾兮兮有着巨大的家庭条件差别，但是二人在事业上为了变得更好努力进取，在婚姻经营上互相尊重、彼此依靠、彼此成就。“希望年轻人在看这部甜剧时，能对婚姻充满向往，有人相伴互相扶持其实是一件很幸福的事情。”

显然，《结婚》不只是内容层面丰富、有层次，其在制作方面也是主创团队的心血凝结。

尹司宸、顾兮兮的扮演者王子奇、王玉雯并非一线大流量，但他们的演绎为剧集增色不少。这背后，体现了乐享的一套选角逻辑：一是考虑剧集的制作成本，《结婚》是一个小而美的甜宠剧盘子，在有限的成本里选择无限潜力的演员；二是看角色和剧本人物的适配度，观众在看甜宠剧时，关注更多的还是演员的颜值、男女主角的CP感，而并非唯流量论；三是看重演员的专业素养和职业操守。

演员是吸引观众点开一部剧的原因之一，剧集的内容品质、画面质感则是让观众长久留存的一大要素，《结婚》上线之前，主创团队特意将尹司宸的配音换成了王子奇主演的另一部剧《御赐小仵作》的配音，来保证演员粉丝的熟悉感，不跳戏。

因为女主角时尚设计师的身份以及男女主感情线的需要，服化道是这部剧着重展现的一个要素。王德亮透露，《结婚》的服化道占比占总成本的10%以上，“很感谢腾讯平台制片人的加持，为了给观众展现更好的作品，协助我们找了很多服化道的老师、大咖来帮我们调整方案。”

整体来看，《结婚》能够有如此的成绩，核心还是与内容、贴脸式选角、花心思的制作息息相关。从这部剧的创作历程再延展到整个内容创作市场，影视行业常常出现扎堆拍摄红利题材的现象，内容同质化、套路化严重。针对这一现象，王德亮认为，扎堆拍摄同类型的题材对制片人和导演也有着更大的挑战和要求，但每个爆红的项目不可能是单一的原因，包括演员是否出现上升期、上线档期的竞品情况等等，创作者还是要有对市场的预判力和项目的创新力，而不是盲目跟风。

做中小成本网剧的探索者

细数乐享出品的片单，既有甜宠剧《替嫁医女》《终于轮到我恋爱了》《珠圆玉润也倾城》，也有男频IP改编的《最强狂兵》，以及五部网大《特种兵归来》系列、惊悚院线片《越界》，相比之下，乐享的内容类型丰富多样，但很少有破亿的大制作。

王德亮表示，不将自己局限在某种类型，乐享想在中小成本网剧的探索中扎实发展。

《最强狂兵》

如今乐享已经和香网、番茄小说等电子书平台建立了合作，每年固定时间，这些电子书平台会提供当下欢迎度较高的书单供其选择。这样的方式也保证了乐享IP的内容丰富性及供应稳定性。

不过，IP的挑选并非单纯看流量和粉丝数，而是经过多方面评估。“首先看这本书的核心故事够不够吸引人；是否符合当下价值观；其次是流量；最后是可操作性。”王德亮说道。

基于此评估标准，目前乐享有十余个项目正在进行中，与平台的合作形式既包括定制剧，也包括分账剧，其中分账剧数量占比更大，也是乐享下一步的发展重点。

一方面，相比较大IP、大制作的头部项目，分账剧体量较小，对于主打中小成本的网剧公司来说是一个不错的选择，而且丰富的、有粉丝基础的IP内容是乐享做分账剧的底气，用户的喜好直接决定着分账剧的市场收益。

另一方面，分账剧的利润率要高于定制剧，一般来说，定制剧的利润率在15%左右；乐享出品制作的分账剧，基本利润率在30%以上，对项目的可控性也会更高，能够给到制片人、导演等主创团队充分的创作空间。此前乐享与爱奇艺的分账剧《替嫁医女》就获得了不错的成绩。

定制剧利润低，胜在稳，分账剧利润高，也存在一定的风险。对此王德亮并不担心，选择好题材、控制好成本、提高拍摄的质量就可以相应将风险降到最低。“70%-80%的观众更看重的是故事的剧情，从剧情入手，节奏快一点、主线明确一点，观众会为此买单。”

《替嫁医女》

好的项目之外，人才也是影视公司长远、稳定发展的必要条件之一。目前乐享签约的制片人均是全职制片人。王德亮提到，乐享是以项目制为核心，他除了在策划方面给予一定的方向指导，在项目中会给予制片人足够的创作空间。

其实从这里便可以倒推出乐享的发展主线：内容方面有着稳定持续的供应量，并不会将自己局限于某个内容类型；制作上倾向于小而美，做中小成本网剧的探索者；从人才的培养上，强调给予创作者充足的自由度，关注制片人的成长空间。

如今影视行业正处于以长期主义塑造精品的阶段，多元化、年轻化、精品化成为市场主流，这也由此倒逼内容创作者坚持好的内容、花心思的制作、敏锐的洞察度。对于乐享影业而言，也找到了一条明确、稳定的发展路线，正如王德亮所说：找准自己的优势，按照既定策略不断地向前创作，创作出更多符合社会价值的好内容。